{"product_id":"kako-prodati-snijeg-eskimima-osnove-uspjesne-prodaje-sasa-petar-r13175","title":"Kako prodati snijeg Eskimima: osnove uspješne prodaje - Saša Petar","description":"\u003cp\u003eKako prodati snijeg Eskimima na duhovit i slikovit način govori o izazovima prodaje i komunikacije s kupcima. Što učiniti kada kupac već ima ono što nudimo, kada traži nešto posebno ili kada mu je na raspolaganju mnoštvo sličnih proizvoda? Primjer Eskima i snijega pokazuje da uspješna prodaja nije samo pitanje proizvoda, nego i razumijevanja potreba, želja i okolnosti kupca.\u003c\/p\u003e\n\n\u003cp\u003eU ovoj priči Eskimi predstavljaju ljude s kojima svakodnevno komuniciramo i kojima pokušavamo ponuditi svoje proizvode ili usluge. Neki prodavači teško će prodati i čašu vode žednoj osobi u pustinji, dok će drugi imati toliko narudžbi da će se suočiti s problemom nedostatka robe. Ključni izazov pritom nije samo pronaći kupca, nego razumjeti što mu je potrebno i zašto bi upravo ono što nudimo trebalo privući njegovu pažnju.\u003c\/p\u003e\n\n\u003cp\u003eKnjiga kroz ovu metaforu istražuje različite situacije s kojima se prodavači susreću u svakodnevnom poslovanju. Što je kupac bliži proizvodu koji mu nudimo i što je konkurencija veća, prodaja može postati zahtjevnija. Kako prodati snijeg Eskimima stoga je namijenjena svima koji žele bolje razumjeti kupce, uspješnije komunicirati s njima i pronaći način da svoju ponudu učine privlačnijom.\u003c\/p\u003e","brand":"Knjigeraj","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":58614860349784,"sku":"R13175","price":20.0,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0914\/0722\/1080\/files\/kako-prodati-snijeg-eskimima_52545f24-410f-47f8-9b90-86e6f82bd577.jpg?v=1790941969","url":"https:\/\/knjigeraj.hr\/products\/kako-prodati-snijeg-eskimima-osnove-uspjesne-prodaje-sasa-petar-r13175","provider":"Knjigeraj","version":"1.0","type":"link"}